Devraldığımız Google Ads hesaplarında ilk yaptığımız şey kampanya optimizasyonu değil, ölçümün doğruluğunu kontrol etmek. Çünkü yanlış veriyle yapılan her optimizasyon, hesabı yanlış yöne itiyor.
1. Aynı dönüşüm iki kez sayılıyor
En yaygın hata. Hem Google Ads etiketi hem GA4 hedefi "birincil dönüşüm" olarak işaretlenmiş oluyor. Sonuç: 40 satış 80 görünüyor, EBM yarıya iniyor ve bütçe aslında zarar eden kampanyaya kayıyor.
Kontrol: Dönüşümler ekranında "Teklife dahil et" işaretli kaç kayıt var? Aynı olayı ölçen iki kayıt varsa birini ikincil yapın.
2. Dönüşüm değeri gönderilmiyor
Her sipariş 1 dönüşüm olarak sayılıyorsa, 300 TL'lik satışla 12.000 TL'lik satış algoritma için aynı. Sipariş tutarını dinamik olarak gönderin; ROAS hedefli teklif stratejileri ancak bu veriyle çalışır.
3. Teşekkür sayfası sayfa görüntülemesiyle ölçülüyor
Kullanıcı sayfayı yenilediğinde veya adresi paylaştığında dönüşüm tekrar sayılır. Mümkünse sunucu taraflı olay gönderin ya da en azından sipariş numarasını benzersiz işlem kimliği olarak iletin.
4. Mikro dönüşümler birincil sayılıyor
"Sayfada 30 saniye kaldı", "telefon numarasına tıkladı" gibi olaylar önemlidir ama birincil dönüşüm değildir. Bunları birincil yaptığınızda algoritma satın alma değil, sayfada oyalanma optimize eder.
5. Çevrimdışı satışlar hiç geri beslenmiyor
B2B işlerde formu dolduran 100 kişiden belki 8'i müşteri olur. Bu 8'i CRM'den Google Ads'e geri göndermezseniz, algoritma "form dolduran" optimize eder — kaliteli olanı değil. Çevrimdışı dönüşüm içe aktarımı bu işi çözer.
6. Atıf modeli sorgulanmıyor
Son tıklama modeli, dönüşüm yolunun başındaki kampanyaları görünmez kılar. Veri odaklı atıf modeline geçtiğinizde üst huni kampanyalarının gerçek katkısı ortaya çıkar — ve genellikle sandığınızdan büyüktür.
Kontrol listesi
- Birincil dönüşüm sayısı ile gerçek sipariş sayısı aynı mı?
- Dönüşüm değeri sipariş tutarıyla eşleşiyor mu?
- Benzersiz işlem kimliği gönderiliyor mu?
- Reklam engelleyici kullanan trafikte kayıp ölçüldü mü?
- CRM'deki kazanılan fırsatlar geri besleniyor mu?
Bu beş sorunun cevabı netleşmeden kampanya optimizasyonu yapmak, bozuk terazi ile kilo takibine benziyor. Detaylı destek için Google Ads yönetimi hizmetimize bakabilirsiniz.
